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      影響塑料托盤、周轉箱的要素介紹

      來源:www.ycan666.cn         發布時間:2021-09-09 返回列表
      價格的制定是綜合多方面因素的,包括:企業定的價目標、企業的生產成本、市場需求現狀、同行業競爭及其他銷售因素等。下面本文就圍繞這幾點來分析影響塑料托盤、周轉箱價格制定的幾大因素。
      一、企業定價的目標
      所有企業產品價格的制定都需要按照企業的目標市場戰略及市場定位戰略的要求來確定。在激烈的市場競爭中,企業為了保全自己,減少市場風險,把取得適當利潤作為定價目標。適當的利潤目標一方面可以使企業避免不必要的競爭,另一方面,由于價格適中,客戶愿意接受,可使企業獲得長期的利潤。
      二、企業生產成本
      生產企業的成本和經營費用是制定產品價格的兩個重要因素,它對塑料托盤、周轉箱價格在市場上的競爭力有著直接影響。除了各種稅金、生產設備折舊費等不可控制成本和費用外,企業對可控制成本和費用的投入也是追求利潤的關鍵。塑料托盤、周轉箱生產企業可以對產品生產過程中的原料采購、運輸、人工、加工等環節進行合理控制,適當降低費用、辦公用品費、技術改造費、產品流通費等經營成本,使企業贏得更多利潤的同時也使產品價格更容易被客戶所接受。
      三、市場需求因素
      市場需求是影響企業定價的重要因素。市場需求決定了產品價格的上限。一般地,市場需求隨著產品價格的上升而減少,隨著價格的下降而增加。價格會直接影響市場需求。在正常情況下,市場需求會按照與價格相反的方向變動。價格上升,需求減少;價格降低,需求增加,所以需求曲線是向下傾斜的。企業在定價時必須依據需求的價格彈性,即了解市場需求對價格變動的反應。價格變動對需求影響小,這種情況稱為需求無彈性;價格變動對需求影響大,則叫做需求有彈性。
      四、同行企業之間競爭因素
      市場競爭狀況是影響企業定價不可忽視的因素,企業必須考慮比競爭對手更為有利的定價策略,這樣才能獲得一定的市場占有率,所以,企業在制定價格方面一定意義上取決于同行市場競爭的格局。生產企業應根據產品差異化的優勢,部分產品通過變動價格的方式來尋求比較市場利潤,就是利用客戶的采購心理來確定產品的價格。例如:不同企業生產的塑料托盤、周轉箱本質上都是一樣的,但有的的企業大力通過廣告宣傳、產品設計概念等營銷手段來促使客戶采購,形成品牌偏好,使其在心理上認為它們是有差異性的。
      塑料托盤、周轉箱產品的比價是客戶在不同廠家采購比較中建立起來的、對不同產地、不同品牌、不同產品、不同用途的產品一種價格對比,這種價格對比直接影響客戶對某一企業產品價格定位的接受程度,所以塑料托盤、周轉箱企業在產品價格制定上應綜合多方面因素,以優良的產品、合理的價位及完善的服務來充分滿足客戶。
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